Maklon Jamu Tradisional di Nava Group

01 · Tentang Pasar

Kenapa jamu sedang naik daun?

Empat pendorong yang saling menguatkan, bukan satu tren tunggal.

Pengakuan UNESCO (2023)

Jamu resmi jadi Warisan Budaya Takbenda Indonesia. Ini legitimasi budaya untuk narasi brand sekaligus pembuka pintu ekspor.

"Party Jamu" Gen Z

Jamu bertransformasi dari minuman "orang tua" jadi ikon gaya hidup lewat konten TikTok yang estetik.

blog.amikom.ac.id, Nov 2025

Kesadaran kesehatan pasca-pandemi

Sektor obat tradisional tumbuh 14,96% saat hampir semua sektor lain turun.

Kemenperin

Tren global "back to nature"

~80% penduduk dunia pakai obat herbal. Permintaan diprediksi capai USD 5T di 2050.

WHO, via BPOM

02 · Siapa Target Konsumennya

Dua kutub yang berbeda tajam

Ini penting untuk positioning: merebut kutub 1 berarti perang harga. Peluang sesungguhnya ada di kutub 2.

Kutub 1: Mayoritas

0%

Konsumen tradisional

Memilih jamu lokal, bentuk cair & serbuk
Pasar besar, pertumbuhan datar
Sangat sensitif harga

Kutub 2: Tumbuh & mau bayar lebih

Gen Z

Urban muda

Cari self-care yang terjangkau & "shareable"
Mulai bosan minuman manis & kopi berlebihan
Percaya micro-influencer, bukan iklan konvensional
Segmen turunan: perempuan (kunyit asam), profesional aktif & lansia

Implikasi: legalitas + kemasan modern adalah senjata untuk memenangkan kutub 2, bukan cuma soal rasa.

03 · Masalah yang Diselesaikan

Bukan rasa. Bukan harga. Tapi kepercayaan.

Stigma "pahit & kuno"

Dianggap kuno, tidak higienis, hanya untuk kalangan bawah. Persepsi ini justru bisa dipecahkan brand baru.

SENADA, 2023

Keamanan produk

Kadar air tinggi tanpa pengawet, wadah botol bekas berisiko kontaminasi E. coli & migrasi zat kimia PET.

dr. Inggrid Tania, PDPOTJI

Alternatif alami

Diyakini lebih aman & minim efek samping dibanding obat kimia untuk konsumsi jangka panjang.

Jurnal Jamu Indonesia, 2025

Ketidakpastian legalitas

BPOM pernah menarik 12 produk yang diduga memicu gangguan hati, ginjal, hormon, hingga kanker.

“

Masalah utama jamu bukan rasa atau harga, tapi kepercayaan. Brand dengan legalitas lengkap, kemasan higienis, dan konsistensi mutu langsung menyelesaikan masalah terbesar kategori ini.

INSIGHT TERPENTING · SELURUH DOKUMEN

04 · Potensi ke Depan

Pasarnya besar. Tapi tidak sedang meledak.

Yang meledak adalah segmen jamu modern, bukan kategori jamu secara keseluruhan.

Penjualan jamu & herbal nasional (Rp triliun)

13,8T

Realisasi 2020
Euromonitor

23T

Proyeksi 2025
forecast 2020

Angka Rp23T perlu hati-hati: ini forecast berusia 5 tahun (dari 2020), belum ada realisasi 2025 terkonfirmasi, dan mencakup jamu plus obat herbal, bukan jamu saja. Boleh dipakai sebagai indikasi ukuran pasar, jangan dijadikan janji ke klien.

0%

Kontribusi jamu murni ke PDB industri obat tradisional

0%

Pelaku usaha: permintaan relatif tetap

0%

Produsen di bawah 500 unit/bulan

0%

Pekerja dengan upah tetap/menurun

Kesimpulan periset: industri jamu lebih berfungsi sebagai survival economy ketimbang growth engine. Diferensiasi bukan pilihan, tapi keharusan.

05 · Racik Jamu Sendiri

Varian mana yang paling diminati?

Kunyit Asam dan Beras Kencur adalah varian pembuka paling diminati. Rasanya paling ramah untuk pemula, sesuai rekomendasi riset. Klik salah satu rempah untuk lihat fokus manfaat & catatan pasarnya.

Pilih rempah di sebelah kiri

Ditandai ★ Favorit: varian dengan permintaan tertinggi & paling mudah masuk pasar.

06 · Bentuk Produk

Format apa yang paling aman untuk brand baru?

Arahkan kursor ke tiap kartu untuk lihat kelebihan & kekurangannya.

Rekomendasi

Serbuk

Modal ringan, umur simpan panjang, ongkir murah

hover →

Kekurangan: perlu diseduh, kurang instan.

Cocok untuk: pintu masuk ideal brand pemula.

RTD botol

Praktis, margin besar, estetik untuk Gen Z

hover →

Kekurangan: butuh investasi sterilisasi, risiko kontaminasi tinggi, ongkir mahal.

Cocok untuk: brand yang sudah bermodal.

Cair tradisional

Paling diterima pasar tradisional

hover →

Kekurangan: sangat rentan kontaminasi, masalah terbesar kategori.

Cocok untuk: ❌ berisiko untuk brand baru.

Tisane

Rempah kering seduh, umur simpan panjang

hover →

Kekurangan: butuh edukasi konsumen.

Cocok untuk: positioning niche premium.

Kapsul

Praktis, tanpa masalah rasa

hover →

Kekurangan: kehilangan "ritual" minum jamu.

Cocok untuk: segmen suplemen.

Bentuk baru

Boba herbal, sparkling, gummy

hover →

Kekurangan: belum terbukti skala besar.

Cocok untuk: eksperimen & diferensiasi.

07 · Klaim & Regulasi

Semakin tinggi klaim, semakin tinggi kelas produknya

Jamu hanya boleh klaim tingkat rendah berdasar bukti empiris turun-temurun. Dilarang klaim "menyembuhkan".

Jamu

Klaim tingkat rendah, bukti empiris turun-temurun · ~17.000 produk terdaftar

OHT

Klaim tingkat medium, sudah lewat uji praklinik · baru 79 jenis

Fitofarmaka

Klaim tertinggi, sudah lewat uji klinik · baru 22 produk

Sumber: Permenkes & BPOM, via UKM Indonesia · Kemenperin

08 · Peta Kompetitor

Jangan lawan Sido Muncul head-to-head

Menang di niche jauh lebih realistis daripada bersaing di pasar massal.

43%

Sido Muncul

19%

Kompetitor A

14%

Kompetitor B

13%

Kompetitor C

Aspek	Kenapa penting
Legalitas + Halal	~90% industri kecil legalitasnya tidak jelas, jadi ini trust signal langsung
Higienitas	Kontaminasi mikroba terdokumentasi, jadikan bintang iklan
Konsistensi mutu	Fragmentasi rantai pasok bikin mutu pemain kecil naik-turun
Positioning niche	Ambil celah yang terlalu kecil untuk digarap raksasa

09 · Segmen & Channel

Middle, dengan pintu ke premium

Klik tiap segmen untuk lihat penjelasannya.

Economy

Middle ✓

Premium

Cukup tinggi untuk membiayai legalitas, kemasan aman, & mutu konsisten, cukup terjangkau untuk diterima pasar. Positioning: "jamu yang jelas legalitas dan higienitasnya".

01

TikTok Shop & konten organik

Mesin edukasi & pembentuk tren, bukan sekadar channel jualan

02

Marketplace (Tokopedia, Shopee)

Konsumen sudah terbiasa mencari produk herbal di sini

03

Instagram edukasi

Gen Z lebih percaya micro-influencer daripada iklan besar

04

Kedai/experience

Jangka panjang, model Acaraki

10 · Tentang Maklon

Hampir semua bentuk jamu bisa kami produksi

Dari serbuk sampai gel probiotik, semua di satu fasilitas maklon bersertifikat. Anda tidak perlu bangun pabrik atau mengurus CPOTB sendiri.

Serbuk

Serbuk seduh dengan formula rempah plus pemanis (madu, gula aren, atau stevia untuk versi rendah gula).

Format pintu masuk brand baru

Kapsul

Praktis, tanpa masalah rasa pahit. Cocok untuk positioning suplemen harian.

Segmen suplemen

Obat Dalam Cair

Sediaan minum langsung dalam botol kecil, konsep seperti Tolak Angin. Praktis diminum saat dibutuhkan.

Referensi: gaya "Tolak Angin"

Obat Luar Cair

Sediaan topikal antiseptik atau olesan luar, konsep seperti Betadine. Untuk lini perawatan luka atau kulit herbal.

Referensi: gaya "Betadine"

Probio Gel

Gel probiotik untuk pencernaan dan kulit. Menjawab tren gut health & inner beauty yang belum banyak digarap.

Tren gut health

RTD "Feeling..."

Ready-to-drink botol wellness bergaya kekinian. Untuk Gen Z yang cari self-care estetik & "shareable".

Target tahap dua (setelah serbuk)

11 · Proses Maklon

Dari ide sampai brand milik Anda sendiri

Enam langkah. Geser untuk melihat progres.

1

Konsultasi

Sampaikan konsep produk Anda

2

Sampel

Tim R&D membuat formulasi

3

Approval

Sampel di-ACC, lanjut produksi

4

Penawaran

Harga sesuai formula final

5

Legalitas

BPOM, kemasan, produksi massal

6

Siap Jual

Produk dengan brand Anda sendiri

Poin penjualan terkuat Nava: klien tidak perlu punya sertifikat CPOTB sendiri, cukup pakai fasilitas maklon yang sudah bersertifikat. Ini memangkas barrier to entry dari miliaran rupiah menjadi biaya formulasi + kemasan + marketing saja.

12 · Siapa yang Cocok Memulai

Ini bukan bisnis untuk semua orang

🎥 Konten kreator/influencer

Tren digerakkan konten, bukan iklan. Yang sudah punya audiens punya keunggulan terbesar.

☕ Pemilik kedai kopi/F&B

Model Acaraki membuktikan jamu bisa masuk lewat pintu kedai.

💆 Brand kecantikan/wellness

Jamu adalah inner beauty yang menyambung dengan skincare.

🛍️ Reseller/afiliator herbal

Sudah paham pasar, tinggal naik kelas ke brand sendiri.

🤝 Komunitas/organisasi

Komunitas sehat atau kelompok ibu-ibu yang ingin produk kolektif.

🌱 Pemula/first-time entrepreneur

Semua hal teknis (formula, legalitas, produksi) sudah ditangani.

Sebaiknya TIDAK masuk kalau Anda...

Berharap cepat kaya, padahal permintaan kategori sedang datar
Mau jual paling murah, padahal sudah ada Sido Muncul & ribuan produsen kecil
Tidak mau bikin konten, padahal tanpa konten brand baru nyaris tidak terlihat
Tidak punya niche jelas, karena produk generik berarti terjebak survival economy

Ringkasan Eksekutif

Tiga kalimat inti

01

Pasar jamu besar secara budaya tapi stagnan secara ekonomi. 46% pelaku usaha melaporkan permintaan datar, kontribusi ke PDB industri obat tradisional di bawah 0,3%.

02

Yang sedang tumbuh bukan "jamu" secara umum, tapi jamu modern untuk Gen Z, digerakkan TikTok, self-care, dan kebanggaan budaya pasca-pengakuan UNESCO.

03

Masalah terbesar kategori ini adalah kepercayaan (kontaminasi mikroba, legalitas tidak jelas). Dan di situlah letak peluang terbesar brand maklon dengan legalitas lengkap.

Aspek	Rekomendasi
Varian pembuka	Beras kencur atau kunyit asam (rasa paling ramah pemula)
Format	Serbuk (modal ringan, aman, ongkir murah)
Segmen	Middle, dengan pintu ke premium
Positioning	Higienitas + legalitas sebagai bintang utama
Klaim	Imunitas atau kesehatan wanita (dalam batas klaim jamu)
Channel	TikTok Shop & konten organik sebagai mesin utama
Dihindari	Perang harga economy, klaim berlebihan, format cair untuk brand baru

Mulai brand jamu Anda sendiri

Konsultasi konsep produk, sampel formulasi, sampai legalitas BPOM, semua dalam satu alur maklon.